成功的销售员怎样让顾客满意自己产品价格?

2021-09-09 11:39:07 0阅读

1:认同惯性 研究表明,在交流中不断表示认同是具有惯性的。意思就是,在连续同意对方的观点多次之后,对方所说的东西就会不自觉地表示认同。 所以,进行销售时,要谈价格,首先使用认同惯性理论,不断地让客户点头认同,最终你需要的回答是:“‘那您也觉得这样的价钱是很合适的吧?’‘嗯,是的’” 2:两两比较 您的产品一定有很强于其他产品的地方,不断地重复产品的优越点,让客户铭记。 首先当客户到你商店来你要确认客户是不是你的市场,营销学中的市场是这么

1:认同惯性 研究表明,在交流中不断表示认同是具有惯性的。意思就是,在连续同意对方的观点多次之后,对方所说的东西就会不自觉地表示认同。 所以,进行销售时,要谈价格,首先使用认同惯性理论,不断地让客户点头认同,最终你需要的回答是:“‘那您也觉得这样的价钱是很合适的吧?’‘嗯,是的’” 2:两两比较 您的产品一定有很强于其他产品的地方,不断地重复产品的优越点,让客户铭记。 首先当客户到你商店来你要确认客户是不是你的市场,营销学中的市场是这么定义的:它有三要素组成,人 购买欲望 购买力=市场.人是最基本的,主要看这些客户有没有对你的商品产生购买欲望,还有你要看该客户是不是有这个购买力,也就是说他买得起买不起。假设这三者都具备了那客户就会购买你的商品。购买欲望可以这样去试探顾客,一般顾客在购买当中有五个过程,看过来,走过来,问过来,买回来,再回来,即五来。你观看顾客的前三来就可分辨出顾客有没有购买欲望。另外你试探顾客什么样的购买力你可以用这样的方法,一般情况下你的商品分布是按价格由高到低或由低到高依次摆放,你去看顾客看商品时他的眼睛是往哪看的,或者往哪走的,假设顾客的眼睛是看了一眼低价的,他就不顾一屑往高价货区看过去或走过去,很显然这位顾客是有较高的购买力的,这时你就可以向他推荐高价商品。这是二个主要的方法,当然还要注重其它细节方面!

营销策略的三大要素是什么呢?

在现代市场营销理论中,市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

成功的销售员怎样让顾客满意自己产品价格?

1. 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择:根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。

无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.

密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.

差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色,式样和品种,或制定不同的营销计划和办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量。

3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

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