如何促成成交简述信息孤岛时?

2021-09-09 10:01:37 0阅读

  成成交就是:帮助准客户下决心行动,不要耽搁。争取成交就象求婚,必须 是你主动。-乔。吉拉德连续12年吉尼斯销售记录保持者,汽车销售大王诚恳热忱自信锲而不舍胜者为王成交金字塔难题欲望方案成交水到渠成个人准备确认约会的地点及时间控制环境熟练话术个人形象妥善记录客户的资料什么阻碍我们开口成交?害怕被拒绝等客户先开口什么让客户不敢点头?害怕以后会后悔; 害怕做错选择,带来损害; 害怕改变后带来痛苦。  一拍即合的好时机*提出解决办法后*解释

  成成交就是:帮助准客户下决心行动,不要耽搁。争取成交就象求婚,必须 是你主动。-乔。吉拉德连续12年吉尼斯销售记录保持者,汽车销售大王诚恳热忱自信锲而不舍胜者为王成交金字塔难题欲望方案成交水到渠成个人准备确认约会的地点及时间控制环境熟练话术个人形象妥善记录客户的资料什么阻碍我们开口成交?害怕被拒绝等客户先开口什么让客户不敢点头?害怕以后会后悔; 害怕做错选择,带来损害; 害怕改变后带来痛苦。
  一拍即合的好时机*提出解决办法后*解释建议书后*购买讯号出现时我要买-购买讯号表情信号语言信号行为信号语言信号肯定或赞同; 参考意见,和同伴议论产品; 打听有关的产品的详细情况; 提出购买细节问题; 问“要是……”的问题; 重复问已经问过的问题。
  行为信号点头; 前倾,靠近代理人; 触摸、查看建议书、广告资料; 放松身体; 不断抚摸头发。表情信号双眉上扬; 嘴唇开始抿紧,好像在品味些什么; 态度更加友好; 原先造作的微笑让位于自然的微笑。“……。。
  这样我就可以” 句型追踪成交机会决定小节推定承诺概述利益不投保的危险运用激励故事欲擒故纵法建议调低保费击掌相庆---成交八大技巧成交八大技巧二择一法成功的销售80%来自交流和建立感情,20%来自产品本身1)???????表达清晰、流畅、自然; 2)???????遵循培训话术; 3)???????能处理常见的反对意见; 4)???????展现出自信,诚恳等专业形象; 5)达到销售目标。

李峰攻克“信息孤岛”情况如何?

   量子芯座16层的神州亿晶科技有限公司的工作区很安静,只见员工们各司其职、有条不紊地忙碌着,总裁李峰微笑着接待了我。从采访中得知,现在的李峰是经过了三次重大选择后“蜕变”的结果:当年从中国的顶尖学府清华大学毕业后,没有选择国内高薪清闲的工作,而是踏上了麻省理工学院求学的艰难历程,在取得硕士和博士学位后,他不安逸于管理咨询顾问的工作,而是在硅谷开始了自己的第一次创业。
  后来,面对中国市场的巨大商机和发展机遇,他又和团队一起将“亿晶”总部“落户”国内。

  

  鲑鱼的启示

  

  海洋中生活着一种神奇的洄游性鱼种:叫鲑鱼,也称大马哈鱼或三文鱼。每当秋天到来时,他们就从河流的海洋人海口向内陆日夜兼程逆流而上,克服艰难险阻,跨越暗礁瀑布,到达河流的高冷地区去交配产卵,繁殖后代。
  鲑鱼在洄游中,需要跨越一个又一个台阶。当游上一个台阶时,鲑鱼会休息片刻,待足够的积蓄力量后再用尽全身力量游上更高的一个台阶,然后再蓄势待发,等待下一个腾起的机会,如此循环往复,完成洄游的旅程。

  2002年7月,神州亿晶科技公司落座京城海淀区知春路的量子芯座,他的CEO就是麻省理工学院的高材生李峰。
  

  李峰说:“中国面临着千载难逢的发展机遇,在这关键的历史时期,我不应该缺席,而应成为潮流的一部分。”

  人生的历程与鲑鱼洄游的过程颇为相似,人生要达到某一个目标不能一蹴而就,需要一个台阶、一个台阶地上,要勤勤恳恳、脚踏实地才行,但是如果不努把力,就永远上不了一个台阶,就只能停留在下面的台阶洄游道边上的水流平缓,如果鲑鱼从这里游上去,相对容易一些,而选择从中间水流湍急的地方游上去的鱼则要筋疲力尽,甚至被水浪冲回到下面的台阶上。
  所以,做事情要“审时度势,顺势而为”,不但要努力苦干,还要动脑巧干。

  

  在美国的十年

  

  1985年,刚满16岁的李峰以优异的成绩考入清华大学工程力学专业,1991年获得结构工程硕士学位后,他没有仅仅将眼光停留在一份待遇好、生活轻闲的职位上,而是于1992年踏入世界著名学府麻省理工学院,开始了他在美国长达十年的留学、工作生活。
  

  开始,在这个陌生国度中生活,艰难是可想而知的。首当其冲的就是他和导师的第一次会面。这次见面的表现决定了李峰能否师从这位德高望重的美国科学院院士。见面之初,导师将一本厚达500页的书交给了李峰,要求他在两小时之后陈述这本书的内容。

  李峰带着书准时出现在导师面前。
  他用自己还不熟练的英语向老师讲述了自己的看法和观点。听罢,老师点了点头:“李峰,你来读我的博士吧。”

  活跃的课堂气氛、同学的真知灼见,都让李峰感受到激烈的竞争和新环境的挑战。他所在的系每年的2月份要进行资格考试,两天时间的笔试考22门课程,再加半天口试。
  考试通过率极低,所以,很多学生从暑假开始就已经紧锣密鼓地准备。而李峰和导师一起做的科研工作持续到考试前三周,这意味着他只有三星期的复习时间。实验室里堆积如山的复习资料,每天4个小时的睡眠时间,不停地向老师请教……考试结果出来了:李峰所在专业只有一个人通过考试,这个人就是李峰。
  

  在美国留学时打工的经历,李峰历历在目:端盘子、刷马桶、开拖拉机平整土地……在国内,一个博士做这样的工作让人难以想象,但李峰却说:“做这些工作时我想,在美国生活很容易,只要肯出力就可以生存下来,更何况我还有大脑,将来我从事的脑力劳动肯定会超越目前的情况,实现自己的价值。
  ”

  李峰并没有经历一个真正意义上给别人打工的过程。毕业之初,他在Anubis lnc.任管理咨询顾问。在与哈佛医学院的博士朋友在探讨如何将新技术变成一个产品时,他萌生了创业的想法。他毫不犹豫地将工作辞掉,筹集到100万美元资金,在硅谷创办了Photonify Technologies lnc、主要开发一种最新的医疗器械:利用光学原理实时探测人体的生化指标,且对人体绝无伤害。
  这项技术还可以做癌症的早期诊断,尤其是妇女乳腺癌的诊断。

  李峰和他的团队一起,只花了短短一年半的时间就把这项技术由最初的设想转变成产品,同时为公司募集了三轮风险投资的资金。2004年12月份,Photonify Technologies lnc.公司的产品正式获得美国FDA的认证。
  

  

  为“信息孤岛”联通网络

  

  李峰在美国创业小有成功,但力争上游、锐意进取的他不满足于此,又将眼光瞄上了无线电。

  李峰认为“无线宽带”是符合发展趋势的产品,且中国的市场蕴含着无限商机。于是,2002年他回国出任神州亿晶科技有限公司的CEO。
  

  神州亿晶科技有限公司成立不久就参加了中国无线宽带技术标准的制定,并于2004年北京市科委“面向奥运的无线宽带系统”基础设施研究项目的招标中,超越多位强劲竞争对手,获得该项目的合同。

  神州亿晶科技公司的“无线宽带”技术率先为自己找到的用武之地是神州大地上昼夜奔驰不停的火车。
  在中国,火车是人们出行的主要工具,铁路每年运送旅客多达十几亿人次。以往这么庞大的队伍上了列车,就如同走进了“信息孤岛。”这个无人填补的市场需求进入李峰的视线后,亿晶便和铁道部紧密联手、与中国传媒大学合作,开发出铁路站车综合信息服务系统,向列车提供了包括多媒体终端和无线上网两大服务。
  该系统运用无线网络技术在列车上及车站实现视频播报、旅游信息和娱乐等全方位的旅客服务,使出行的旅客可以实时接收由新华网提供的最新新闻资讯,并可以上网游戏,使用语音聊天等功能,摆脱上了火车等于上了信息孤岛的状态。铁路站车综合信息服务系统在北京到镇江的1477次车上安装测试获得成功后,便迅速推广开,成为铁道部提高服务旅客的一个指标。
  

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